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LINKEDIN : VENDRE VIA LES OUTILS DU SOCIAL SELLING

15/12/2022 - 09:00
Media Institute - 21 rue Auber 75009 Paris
Type de formation: 
Internet
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Organisé par: 
MEDIA INSTITUTE
DESCRIPTION
Une formation d’une journée pour optimiser son utilisation de LinkedIn dans le cadre d’une stratégie commerciale. EC7
 
COMPÉTENCES VISÉES
– Changer de posture, du vendeur au facilitateur
– Faire grandir son réseau
– Prospecter et vendre via LinkedIn
 
PROGRAMME
Introduction
Positionnement et évaluation des acquis : recueil des attentes et quiz portant sur le vocabulaire et les concepts-clés liés aux objectifs de la formation
Atelier : prise en main de LinkedIn et analyse de votre profil existant
 
1. Rappel sur le réseau LinkedIn
– Audience, principaux usages en tant qu’abonné, principaux objectifs adressables en tant que marque
– Tour d’horizon de la plateforme (fonctionnalité, espaces et formats de publication, publicité)
 
2. Les bases de l’utilisation et du fonctionnement des outils LinkedIn
Atelier : do’s and don’t sur LinkedIn (contenus engageants, formats, principe de la sandbox et algorithmes connus, bases du repost, mots-clés)
– Les outils : pages entreprise, pages vitrines, slideshare, newsletter
– Tour d’horizon de best cases social selling
Atelier : optimisation des comptes individuels
 
3. Poster du contenu individuel ou de marque pour construire son image, faire grandir son réseau et rassurer
– Attirer des prospects et les transformer en leads grâce aux contenus
– Être en veille les contenus porteurs
– Atelier création de posts LinkedIn engageants : contenu, formats, mots-clés, tag, horaires, réactivité, lien url, boosteurs de visibilité
– Analyser les retours et mettre en place démarche itérative et calendaire
– Faire grandir sa communauté et interagir avec elle
 
4. Prospecter, communiquer et vendre
– Intervenir dans les forums de discussion et identifier les leads
– Prospecter : bonnes pratiques de prise de contact
– LinkedIn Premium : le point sur les différentes formules
– Sales Navigator : utiliser LinkedIn comme base CRM
– La pertinence de la publicité sur LinkedIn
– Analytics : définir et améliorer son ROI de prospection
 
CONCLUSION
Évaluation de la progression des acquis post-formation : quiz de validation de l’atteinte des objectifs de la formation
 
PRÉ-REQUIS ET PUBLIC
Toute personne amenée à assurer le développement commercial de ses produits ou services, avec comme pré-requis d’avoir un compte déjà créé (même non exploité).
 
PÉDAGOGIE ET ÉVALUATION DES COMPÉTENCES
Présentation, Atelier, Quiz. Ordinateur individuel et connexion wifi.
 
MODALITÉS D’ACCÈS
Inter sur Paris, intra toute zone, classe virtuelle et elearning
Inscription par mail et réponse sous 48h (jours ouvrés)
 
INSCRIPTION À UNE FORMATION ÉLIGIBLE AU CPF
 
Toutes nos formations sont organisables en sur-mesure.
Pour toute question : [email protected] / 01 43 12 15 28
 
 
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INFORMATIONS PRATIQUES
 
Contact :
Thomas Mutte
01 43 12 15 28
 
Durée :
1 jour / 7 heures
9h00 / 17h45
 
Dates :
15 décembre 2022
08 février 2023
19 mai 2023
06 juillet 2023
06 novembre 2023
 
Intervenants :
Mathieu BAUMGARTNER, Consultant digital Branding & Acquisition
Pierre RODRIGUEZ, CEO de Lead et Cie
 
Tarif :
1 190 euros HT