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6/01/2011

Le cabinet LH2 dresse une typologie de cinq types différents de consommateurs et leurs stratégies de décision prix ('GRIPS' ou Grand International Pricing Study)

En s’appuyant sur les enseignements d'une étude de référence internationale menée sur 10 secteurs dans 16 pays, LH2 et les instituts du réseau international IRIS ont pour la première fois systématiquement étudié l'interaction de plusieurs facteurs  - l’émotion, la motivation, la cognition et  le comportement lui-même  au sein d’un «profil psychologique du prix». Il en résulte une typologie des prises de décision dont les 5 types, les «GRIPS», se retrouvent dans chaque secteur et chaque pays. Celle-ci illustre les différences qualitatives dans la façon dont les consommateurs/acheteurs traitent réellement le sujet du prix, permettant ainsi d’élaborer des stratégies prix à plus long terme et d’identifier d’autres prix potentiels, même pendant une crise économique.

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