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11/05/2021

Infographie : alignement des fonctions marketing et sales en forte progression dans l’IT

40% des entreprises de l’IT estiment que leurs services marketing et commercial sont alignés (vs 33% en 2019) d’après une étude du CMIT, de Nomination, de la DCF et de l’ISM. Le non-alignement est dû à des objectifs stratégiques non partagés pour 59% des interrogés.
Pour 38% d’entre eux, il s’agit d’une absence de dirigeants communs. 60% des marketeurs pensent que le partage de l’information marché reste en tête des leviers d’amélioration.
62% des commerciaux considèrent qu’il faut remonter des informations terrain quand une affaire est gagnée grâce aux actions marketing. 85% des répondants commerciaux affirment que la génération de leads est l’attente majeure  des équipes commerciales.
Enquête réalisée auprès de 123 décideurs de l’IT.


 

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