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21/05/2019

CHARGÉ DE REVENUE MANAGEMENT H/F

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Annonceur
TF1 PUBLICITE
CDI
TF1 Publicité, filiale du Groupe TF1, en charge de la commercialisation auprès des annonceurs et des agences, des espaces publicitaires de TF1, TMC, TFX, TF1 séries films, de chaînes thématiques, de sites Internet, mobiles, tablettes et IP TV, et de radios locales et nationales (« Les Indés Radios »…) recherche un(e) Chargé(e) d’optimisation commerciale TV / Revenu management au sein de la direction Stratégie de la Monétisation de l’Offre.
 
Missions :
 
En relation directe avec les équipes commerciales : élaboration des réponses de négociation :
  • Apporter sa connaissance et son expertise technique pour la construction des négociations en aide étroite à la force commerciale.
  • En apportant son savoir- faire quant au calcul des indicateurs nécessaires (CGRP -Bases 100 – Rentabilité – Projection des conditions …),
  • En étant garant du respect du cadre de négociation et de la stratégie de négociation élaborés en début d’année,
  • En conseillant et en guidant la réponse commerciale via son expérience et les benchmarks mis en place.
 
A destination de la direction : assurer le reporting des négociations via le baromètre mensuel :
  • Faire en sorte d’apporter à la direction la lecture la plus stratégique et concrète possible des négociations TV.
  • Evolution des conditions et du chiffre d’affaire par typologie de client, par secteur d’activité des annonceurs, par agence, par direction commerciale …
  • Une fois les constats établis, mettre en avant les « pour action » que cela engendre et proposer de modifier l’axe des négociations si nécessaire, toujours dans le but d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.
 
Participation active aux réflexions globales sur les négociations :
  • Participation aux ateliers spécifiques pour les Conditions Générales de Vente.
 
Participation active à la stratégie de négociation TV :
  • Chaque année, apporter son expertise à l’élaboration de la stratégie de négociation en fonction des objectifs de chiffre d’affaires fixés par la direction : établir la segmentation des annonceurs TF1 et TNT-Thématiques décider selon cette segmentation du positionnement de la régie sur la négociation à mener.
 
Profil :
 
Formation de niveau minimum Bac+5 en Economie, Finance, Marketing (Ecole de commerce, Université ou équivalent), vous avez une expérience de 4 ans minimum, de préférence en agence média ou en régie publicitaire, et vous connaissez bien les techniques de négociation.
Vous avez une excellente maîtrise des outils informatiques (Pack Office notamment Excel) et si possible des outils marché (Espace TV, Popcorn).
 
La connaissance de l’outil BO est un plus.
 
Compétences :  Vous faites preuve d’un raisonnement structuré, de rigueur, d’une réelle capacité d’analyse et d’organisation, mais aussi de force de conviction pour faire passer vos idées.
Votre aisance relationnelle et votre capacité d’adaptation et de travail en équipe font partie de vos atouts.
 
Lieu de travail : Boulogne
 
Ce poste en CDI est à pourvoir dès que possible.
 
Le Groupe TF1 mène une politique Diversité engagée afin de garantir l'équité de traitement et le respect de tous.
Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.