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26/11/2019

Découvrez le cas «Tester les Big Ideas via un prototypage itératif sur Facebook» par Ipsos, Trophée Argent dans la catégorie Efficacité de la communication, Efficacité de la publicité

Ipsos Strategy3 est la société de conseil en stratégie marketing et en innovation du groupe Ipsos. Associant des profils issus du conseil, de chez l’annonceur et de startups, Ipsos Strategy3 intègre les meilleures expertises d’Ipsos et de startups partenaires pour développer des méthodologies innovantes au service de ses clients. 

Le cas décrit par Ipsos : 
 
Valider le choix d’une Big Idea publicitaire parmi 2 pistes différentes issues d’un long processus de test était l’objectif du client. Grande marque alimentaire dans l’univers du frais, challengée par des marques plus récentes et innovantes, le client avait de forts enjeux d’évolution de sa communication et les méthodes «classiques» de validation de Big Ideas ne l’auraient pas aidé pas à définir son brief de communication de manière concrète et tangible, sans doute sur le territoire à explorer. 
L’approche proposée par Ipsos a été une méthode expérientielle et itérative de test, inspirée des méthodes de «growth hacking» et en collaboration avec la startup Germinal, spécialiste de cette approche : 
- Côté consommateur, l’objectif était de lui faire vivre l’expérience de chaque Big Idea, plutôt que de l’exposer à des concepts écrits et des visuels statiques. 
- Côté client, l’objectif était de développer des campagnes média très courtes sur Facebook, en mode sprint, en optimisant le matériel de test entre chaque sprint pour arriver itérativement à la meilleure expression de la Big Idea gagnante. Le caractère innovant de ce dispositif tient en plusieurs points :
• La transformation de chaque Big Idea en une campagne de communication sur Facebook associée à une landing page spécifique exprimant tous les éléments de la Big Idea comme un vrai site web 
• La création de vraies campagnes média sur Facebook, permettant de cibler des groupes d’audiences précis et différents, mais en mode très rapide et avec de très nombreuses alternatives de bannières publicitaires permettant de tester de multiples combinaisons de bénéfices émotionnels, fonctionnels et de reasons to believe 
• Le mode d’analyse, associant données comportementales issues de Google Analytics, cartes de chaleur des landing pages et contenu sémantique 
• Le mode de collaboration très intégré et agile associant le client, ses agences, Ipsos et notre startup partenaire 
Les résultats furent extrêmement satisfaisants permettant au client de clairement identifier une Big Idea gagnante, d’en optimiser l’écriture et les éléments visuels clés associés, et de briefer ses agences de manière précise sur les futures campagnes de communication de la marque. 
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