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30/10/2019

+9% de CA incrémental pour un plan sur cible GRP Shoppers orchestré par FranceTV Publicité et Mediacom pour Volvic

Volvic (Danone Eaux France) a testé avec son agence Mediacom, les cibles GRP Shoppers de FranceTV Publicité. Pour mesurer les différences entre un ciblage comportemental (consommation d’eaux plates) et un ciblage socio-démographique, 2 plans médias ont été orchestrés en parallèle.
La mesure de l’efficacité du ciblage Shoppers a été réalisée via l’étude BehaviorScan de l’institut MarketingScan permettant de tester l’impact sur les ventes en magasin. Les ventes de Volvic au Mans (lieu de diffusion du plan TV socio-démo) ont été analysées et comparées aux ventes réalisées à Angers, où la campagne TV était optimisée en GRP Shoppers Catégorie Eaux Plates, favorisant naturellement la part de présence de France Télévisions dans le plan media.
Le plan Shoppers Eaux Plates construit pour Volvic a apporté un chiffre d’affaires incrémental de +9% vs le plan socio-démographique. Par ailleurs, ce dispositif a fait augmenter la quantité par acheteur.
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