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VENDRE ET VALORISER SES ESPACES PUBLICITAIRES

20/11/2017 - 09:00 - 21/11/2017 - 17:45
Media Institute - 21 rue Auber 75009 Paris
Type de formation: 
Vente d’espace
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Organisé par: 
MEDIA INSTITUTE
OBJECTIFS
 
• Maîtriser le panorama des acteurs et offres du marché web et mobile
• Valoriser et vendre ses supports interactifs face aux offres concurrentes du marché (directes et indirectes)
 
BLENDED LEARNING
 
Un parcours elearning vous sera proposé en amont de la formation (1H)
 
PROGRAMME
 
JOUR 1
Introduction et tour de table
 
1. Panorama des médias digitaux web et mobile
– Quelle fonction du Display dans le nouveau parcours consommateur ?
– Audience et fréquentation des principaux acteurs du Display en France
– Regard sur les tendances du marché (social, mobile, programmatique)
 
2. La mesure sur internet : études d’audience et de fréquentation
– La mesure hybride de Médiamétrie
– Mesure de fréquentation d’un site : sources de trafic et interprétation web analytics, réconciliation de la performance off et online
Atelier : analyse d’un bilan de campagne
 
3. Les formats du Display en 2017
– Les formats classiques
– Les formats mobiles
– Nouvelles attentes, nouveaux formats : brand content, native ads et native publishing
– Les social ads
Atelier : paramétrer une campagne Facebook Ads
– Synchronisation TV/digital
 
JOUR 2
 
4. Comprendre les logiques d’achat de son interlocuteur
– Les modes de tarification au regard des objectifs annonceur
– Les différentes possibilités de ciblage sur internet : du socio-démo à la data
Atelier : quels ciblages digitaux ?
– Focus sur l’achat programmatique : les 3 typologies de transaction
 
5. Défendre et valoriser son offre
– Vendre le programmatique
Atelier : optimisation de son inventaire
– La vente qualitative (branding)
– La vente ROIste
Atelier : aider l’annonceur à comparer
– La concurrence indirecte (liens sponsorisés, médias sociaux)
 
6. Être prêt pour les débats actuels
– Adblocks, Taux de visibilité, Ad verify
– Brand safety
– Pression publicitaire
Atelier : analyse d’argumentaire de vente
 
Conclusion et échanges
 
DATES
 
20 et 21 nov 2017

INTERVENANTS

Bertrand LAISNE, Fondateur - Continent Digital

Tarif : 1 690 € HT