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Tribunes

12/04/2017

La segmentation est une composante essentielle de la stratégie d’entreprise car elle permet de déployer une vision quantifiée et structurante d’un marché cible, qualifié par la connaissance des clients et prospects qu’il représente, par les usages, les attitudes et les motivations qui lui sont propres, par son univers concurrentiel, ainsi que par les catégories adjacentes pouvant représenter des sources potentielles de business.

10/04/2017

Plus que jamais, les émotions dominent les comportements et les relations. L’avancée des neurosciences a mis scientifiquement en évidence leur importance dans les prises de décision. La révolution numérique et l’évolution sociétale, en quittant l’ordre patriarcal, a dans le même temps fortement contribué à remettre l’émotionnel et le subjectif au premier plan.

7/04/2017

Les rapides progrès de la technologie nous permettent d’imaginer et d’implémenter des dispositifs complets et efficaces d’écoute client. Pour autant, les échecs de ces dispositifs sont nombreux car ils demandent en réalité une méthode de déploiement :
1. Qui permet de comprendre ce qu’est l’expérience/parcours client afin de l’appréhender avec justesse ;

6/04/2017

A l’ère digitale, les entreprises ont plus que jamais besoin d’exister dans l’espace public avec des contenus exclusifs de qualité. Les services Études et les instituts sont des partenaires possibles de cette prise de parole. Toutes les entreprises sont concernées par le brand content, des PME aux multinationales, du luxe au B to B. Le contenu est vital pour émerger et donner du sens. Fabriquer des contenus éditoriaux permet à la marque de mettre en lumière son point de vue sur le monde et de jouer un rôle d’acteur médiatique.

21/03/2017

Ne nous cachons pas derrière notre petit doigt... la situation de certaines régies publicitaires est de plus en plus critique en termes de génération de revenus.
Il leur faut de plus en plus être inventif pour susciter l'intérêt des annonceurs tout en assurant la rentabilité des éditeurs pour lesquels elles collaborent. Pour la régie publicitaire d’un média, devenir incontournable est aujourd'hui chose difficile. Et ce, même avec une forte audience.

6/03/2017

Le sujet de la personnalisation anime l’écosystème de la publicité digitale. De nombreuses agences et annonceurs ont associé data et créativité, pour répondre plus efficacement à leurs objectifs business.
Pour accompagner l’adoption de ce mouvement, voici quelques bons réflexes qui aideront l’ensemble des acteurs du marché à valoriser leurs campagnes, aussi bien en termes de performance qu’en termes de perception de l’internaute.

19/01/2017

A l’heure où l’écosystème digital s’impose comme le seul à pouvoir assurer une mesure précise du ROI, de nombreux acteurs ou observateurs du marché pointent du doigt la fraude aux impressions ainsi que le taux de visibilité, KPI ô combien stratégique, pilier de la valeur d’une campagne publicitaire. Pour autant, ces deux freins à l’investissement ne pourraient-ils s’imposer comme les moteurs de la régulation de notre marché ?

10/01/2017

Ces dernières années les éditeurs ont fait beaucoup d’efforts en termes d’acquisition et de concentration afin de muscler leurs ambitions en termes de revenus publicitaires. Rachat de CCM Benchmark par Le Figaro, permettant au groupe de presse de se hisser de la 17ème à la 4ème place des classements d’audience, le groupe Altice qui rachète L’Express, Libération, Le groupe Prisma Media qui a fait l’acquisition de Pure Players comme Cerise ou encore dernièrement TF1 avec l’acquisition de Minutebuzz.

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