Xavier Dordor,
est co-auteur du livre Magazines 2.0

100%media : Pourquoi ce livre ?

Xavier Dordor : Dès 2004, dans le programme APPM, nous avions mis l’accent sur l’efficacité du média magazine, sur l’effet lecteur au delà de l’audience : mise en place des tests EffiPresse, de ChronoPresse, prises de paroles dans les instances (IREP, Esomar, …), prises de parole chez l’annonceur et en agences. La Commission Efficacité de l’APPM a été pendant quelques années, un creuset incroyable ! Elle continue d’ailleurs.

Ce livre fait le point sur l’efficacité magazine. Alors bien sûr, il ne saurait se limiter à la mesure, partie émergée d’une réalité plus complexe. Il s’appuie sur les évolutions du consommateur dans ses rapports avec les marques, les médias et la publicité. Il analyse les défiances souvent pointées du doigt dans les études récentes (Australie, Nurun UDA, …). Dans ce contexte, le livre creuse dans tous les apports du média (puissance, ciblage, contact, contrat, …) et des marques médias (partage de valeurs, réseaux, ...). Et comme l’efficacité d’abord se construit, il parle modus operandi avant de dresser un bilan quasi complet des preuves de l’efficacité magazine, - impact, branding et ventes, - en publiant des cas et des analyses de banques de données françaises et étrangères souvent inédites (remerciements chaleureux).

C’est un plaidoyer ?

De passionnés de presse, certainement. Vous ne vous lancez pas dans un tel travail sans passion, mais quand vous l’aurez ouvert, vous verrez que la passion est étayée, chiffrée, mise en courbes et en indices. Ne vous attendez pas à un roman de l’efficacité, certaines parties sont plutôt ardues malgré l’écriture fluide de mes camarades Pascale Lévêque, universitaire spécialiste de la mesure d’efficacité, et Françoise Vidal, journaliste, plus encore passionnée d’efficacité sous l’angle de la création.

Comment écrit-on à trois ?

Sur une trame initiale, chacun(e) a écrit dans son domaine, tous les trois on a tout lu et débattu. Et Philippe Tassi, directeur de Collection chez Economica, a tout relu. Merci Philippe. Ca, c’est très Crossmédias !

 

Xavier Dordor co-auteur du livre Magazines 2.0 avec Pascale Lévêque et Françoise Vidal, publié chez Economica – Collection Medias et Publicité
Xavier Dordor est directeur général de l’APPM et directeur général d’Audipresse

 

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Avec sa nouvelle signature « La puissance du sur-mesure », CBS Outdoor résume sa stratégie Marketing et Commerciale pour 2010.
Présentée au marché le 25 novembre dernier, l’offre produit propose plusieurs entrées pour les annonceurs :

- La nouvelle Gamme Cible : une gamme nationale entièrement dédiée au ciblage sociodémographique. Celle-ci est composée de 12 réseaux d’affichage, soit 4 cibles (CSP+, RdA, Jeunes et 15+) X 3 objectifs de communication (Puissance, Image, Couverture Essentielle).
Ces nouveaux réseaux ont été construits en sélectionnant chacune des faces en fonction de sa performance sur les 4 cibles média afin d’augmenter le nombre de contacts utiles sur cible.
Grâce à cette innovation, l’afficheur promet, en moyenne, +10% de contacts utiles sur cible et jusqu'à +20% sur certaines cibles (source Affimétrie).
Pour Emmanuel Schalit, Président du Directoire de CBS Outdoor France, le nombre de cibles proposées est appelé à se développer. La prochaine cible disponible sera les Seniors.

- La Gamme Territoire qui capitalise sur sa forte présence régionale historique. Cette gamme Territoire regroupe ses réseaux d’affinité géographique (Visio, Brio, Influo, etc...) et s’enrichit des nouveautés suivantes : réseau Itineo : 41 Réseaux situés sur les principaux axes de circulation afin de mieux capter les principaux flux d’agglomération. Des réseaux parisiens remodelés : 100% des dispositifs de Paris intra-muros sont proposés en 8m² déroulants éclairés ; 2 nouveaux réseaux Paris/Banlieue (Paris XL et Paris Pass) qui optimisent la couverture des flux centre/périphérie ; une nouvelle gamme Présence pour la longue conservation. 

Par ailleurs, Florent Chapus vient de rejoindre CBS Outdoor au poste de directeur général adjoint en charge du commerce. Rattaché à Emmanuel Schalit, président du directoire, il supervisera l’ensemble de l’organisation commerciale de CBS Outdoor France. Jean-Xavier Bouxom, directeur du commerce national et Nicolas Dumont, directeur commercial réseau, lui seront rattachés.

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A partir d’aujourd’hui, l’AAP, filiale de la future Presstalis (NMPP), s’appelle désormais MediaKiosk. Par cette nouvelle dénomination, l’Administration d’Affichage et de Publicité créée en 1911, repositionne sa marque dans un contexte plus actuel et explicite de son cœur de métier : l’implantation et la gestion des kiosques de presse en France où elle travaille en partenariat avec quelques 150 municipalités. Pour Jean-Paul Abonnenc, directeur général de la société, l’heure était venue d’abondonner cette dénomination datée, voire anachronique face à la modernité et la dynamique de l’univers des médias et de la communication. « Il nous fallait un nom plus explicite, plus moderne et plus valorisant, tant pour nous que pour tous nos partenaires, qu’ils soient collectivités locales, éditeurs et messageries de presse, ou clients annonceurs ».

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C’est officiel depuis l’annonce de son offre 2010. Insert, désormais dans le portefeuille du groupe Fortelus vient d’annoncer sa nouvelle organisation. Ainsi, Francis Folliot reprend les rênes du management opérationnel en qualité de directeur général. Parmi les changements, Christopher Hermelin, en plus de ses précédentes fonctions de directeur marketing et communication, assurera la direction commerciale du pôle Affichage. Olivier Gutton conserve la direction commerciale du pôle Field Services, Jérôme Brisson la direction du réseau et de l’exploitation, et Lionel Boucher la direction des ressources humaines. Sur le plan juridique Insert est dorénavant présidée par François Casassa et Michel Bensimhon, directeur général délégué.

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Les antispam et filtres individuels de ces destinataires étant de + en + efficaces, Pixel Farandole a orienté son développement vers la délivrabilité maximale de vos campagnes d’emailing sur ces cibles avec 4 niveaux de garantie :
- conformité maximale des codes de l’email/newsletter vs les mises à jour des antispam
- performance optimale du serveur d’envoi utilisé (nous testons régulièrement des prestataires)
- accord « whiteliste » avec les agences media
- contrôle de délivrabilité après l'envoi sur les principaux domaines
Pour en savoir plus ou tester un email ou une newsletter gratuitement avec Pixel Farandole, cliquez ici.

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Lancé en 1979 sous le nom du Petit Journal, Télérama Sortir s’offre un numéro exceptionnel de 72 pages pour son trentième anniversaire. Le guide connaît aujourd’hui une expansion nouvelle avec des éditions régionales (Lyon, Marseille, Toulouse, Bordeaux, Lille, Strasbourg, Nantes, Metz-Nancy...) soit 7 numéros en 2009 et pas moins de 26 prévus en 2010. Auparavant broché en cahier central, Télérama Sortir est proposé depuis octobre 2003 sous forme de supplément de l’hebdomadaire culturel.

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C’est à partir de vendredi prochain que le Figaro proposera chaque semaine une sélection des derniers articles les plus marquants du New-York Times dans un quatrième cahier de 8 pages. Intégralement traduit en français, le contenu du grand quotidien américain conservera ses codes graphiques au sein du Figaro et accueillera chaque semaine en page 2 les plumes de ses éditorialistes. L’ensemble des articles sera mis à la disposition des internautes sur lefigaro.fr et restera accessible durant deux semaines après la parution de chaque cahier. « Nous voulons à travers l’union de nos deux grands quotidiens, offrir une vision complète de l’actualité internationale et un contenu enrichi. Avec la publication du supplément du New York Times, le Figaro réaffirme sa position de numéro 1 des quotidiens nationaux français », souligne Francis Morel, directeur général du Figaro.

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Nickelodeon Junior, la chaîne jeunesse préscolaire dédiée aux enfants de 3 à 7 ans sera disponible dès le 26 janvier prochain en exclusivité satellite/ADSL via Canalsat et sur le câble via Numéricable. Ce lancement participe à la stratégie globale de création d’un bouquet TV de chaînes Jeunesse complémentaires auprès de la cible des 3-7 ans. Pour l’occasion, Nickelodeon adoptera en France, à l’arrivée de sa jeune sœur, la nouvelle identité visuelle adoptée au niveau mondial. Un logo épuré, définitivement moderne et sobre, en phase avec l’évolution du positionnement de la marque.

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Depuis le 27 novembre, Libération est désormais disponible en version numérique sur iPhone. L’application pour le plus célèbre des smartphones est téléchargeable gratuitement sur l’App Store d’Apple. Au programme, on y retrouve les infos gratuites déjà disponibles sur Liberation.fr et des services de paiement à l’acte (0,79 euro pour un accès à toutes les fonctionnalités de l’application pendant 24 heures) ou le quotidien au format digital. Le lecteur a également accès gratuitement aux reportages vidéo et aux émissions sonores de Liberation.fr qu’il peut télécharger et podcaster pour un visionnage hors connexion. Le flux de la radio Libé disponible sur le site, est intégré à l’application. Prochainement, des offres combinées papier/web/iPhone seront également proposées dont l’offre Première pour seulement 2 € de plus par mois à destination des abonnés au quotidien papier. Pour les non abonnés au quotidien papier l’offre Première est facturée 12 € / mois pour un accès à la totalité de l’application iPhone. L’offre Essentiel (6 € / mois, gratuit pour les abonnés) donne accès à l’ensemble des services de l’application avec les articles du quotidien du jour triés par rubrique.

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La régie de l’opérateur de téléphonie mobile vient de mettre en ligne la nouvelle version de son site Internet. Au menu : les chiffres, les offres, les tarifs. SfrRegie.com dévoile en « A la Une » ses dernières opérations.

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A l’approche des fêtes, le réseau publicitaire en ligne spécialisé dans le ciblage comportemental, Specific Media, lance cinq offres de ciblage permettant aux annonceurs de
 toucher les acheteurs en ligne clés de la période. Parmi sa couverture de 29 millions d’internautes en France, les acheteurs sont
 définis globalement comme cherchant un cadeau pour une femme, pour un homme,
 des produits alimentaires et 
boissons pour les fêtes, un voyage ou un crédit à la consommation.

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Perform. C’est le nom de la nouvelle offre de ciblage comportemental réseau de M6 Publicité Digital. A destination des 12,6 millions de visiteurs uniques des 30 sites média en régie, Perform propose 20 critères standards de ciblage et plus de 150 disponibles sur demande.

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Réuni en assemblée générale le 25 novembre dernier, le Syndicat National de la Publicité Télévisée a renouvelé à l'unanimité pour trois ans, sans modification, les mandats de ses membres. Président : Martine Hollinger (TF1 Publicité) ; Trésorier : Catherine Lenoble (M6 Publicité) ; et administrateurs : Roger Coste (Canal+ Régie), Philippe Pignol (Lagardère Publicité), Tristan Rachline (MTV Publicité), Béatrice Isal (TMC Régie).

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France Télévisions Publicité confirme son soutien au Téléthon pour l’édition 2009. Pour l’occasion et pour la huitième année consécutive, la régie reversera l’intégralité des recettes d’un écran publicitaire à l’Association Française contre les Myopathies. Cet écran de 180 secondes sera diffusé sur France 2 le samedi 5 décembre 2009 vers 22 heures. Il sera vendu aux enchères sur la plate-forme de vente Média Exchange mercredi 2 décembre 2009 entre 11 heures et midi. Depuis le lancement de cette initiative en 2002, plus de 850 000 euros ont été collectés.

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NextRégie
Souhaitant « donner une nouvelle orientation professionnelle à sa carrière » Vincent Buffin a présenté sa démission de ses
 fonctions de directeur général de NextRégie. Il quittera le Groupe NextRadioTV en début d’année 2010
 et sera remplacé par Pierre-Henry Médan. Depuis septembre 2008, Pierre-Henry Médan occupait le poste de directeur
 commercial et marketing, des activités presse et Internet de la régie.

24/7 Real Media
Clément Coutel rejoint la régie 24/7 Real Media au poste de Sales Manager, poste nouvellement créé pour faire face à l’augmentation croissante de son activité générée par l’arrivée de nouveaux sites tels que Fnac.com, LaRedoute.fr, Consoglobe.com, MK2.com, ou encore ConcertLive.fr. Il sera en charge de la commercialisation de l’ensemble des sites du portefeuille auprès d’une sélection d’agences media et annonceurs.

OJD
Trois nominations ont été décidées par le Conseil d'Administration de l'OJD lors de sa séance du 24 novembre :
Carole Fagot, directrice déléguée des pôles Femmes Grand Public et Haut de Gamme de Mondadori Magazines France et Nicolas Cour, directeur du département Etudes, Médias et Services Marketing du Groupe Prisma Presse. Ils remplacent respectivement Denis Noël et Fabienne Schwalbe.
 

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Le Médiamat mensuel de Médiamétrie qui mesure l'audience du 2 au 29 novembre 2009 a été publiée hier.
Les chaînes historiques (71,2 % de pdA) perdent 0,4 point de part d’audience par rapport au mois d'octobre. TF1 est en recul de 0,4 pt par rapport à octobre 2009 à 25,8% de pdA. La plus forte progression des chaînes nationales est pour France 2 : +0,3 pt à 16,6% de pdA et une part d’audience supérieure de 0,1 pt à celle de novembre 2008. M6 perd 0,4 pt de part d’audience à 10,8%.
TMC et W9, en tête de la TNT, affichent 2,8% de part d’audience comme le mois dernier. Direct 8 fait  progresse de 0,2 pt à 1,6% de part d’audience, passe devant NT1 (1,5% de pdA, stable) et devient 3ème chaîne généraliste de la TNT, à égalité avec NRJ12. France 4 progresse de 0,2 pt de part d’audience à 1,2%.
 

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Médiamétrie publie les résultats d’audience de la Radio en Ile de France septembre-octobre (du 31 août au 1er novembre 2009), mesurée auprès de 3 500 personnes âgées de 13 ans et plus.
L’audience radio est globalement en baisse par rapport à septembre-octobre 2008 : 76,3% d’audience cumulée soit -6,2 points vs 2008.
Sur cette vague, généralistes, musicales et thématiques connaissent globalement un bon cru avec des hausses respectives de + 0,5, +0,3, et +0,4 pt de leur part d’audience moyennes en un an.
Ces progressions s’effectuent au détriment des stations locales qui perdent 1,6 point de part d’audience en un an.
RTL reste la radio la plus écoutée en Ile de France (11,7% de PDA) mais connaît néanmoins la plus forte baisse de la vague (-1,5 pt). France Inter enregistre la plus forte hausse en un an (+1,5 pt) et affirme sa position de seconde station en Ile de France à 11,3% de PDA. Europe 1 consolide ses bons résultats des vagues précédentes avec 1,2 pt gagné et 10,7% de PDA. Du côté des musicales, Skyrock reste la station la plus écoutée (5,4% de PDA) mais perd du terrain (-0,3 pt) au profit de Nostalgie (3,7% de PDA, +0,1 pt) et Chérie FM (3,5% de PDA, +1 pt). RTL 2 (2,4% de PDA) et Rire et Chansons (2,3% de PDA) progressent également fortement (+0,9 pt chacune).
Parmi les baisses importantes, à noter également RMC (-1,2 pt à 5% de PDA), NRJ (-1 pt à 2,9%) et RFM (-0,7 pt à 1,9%).

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Offremedia a routé hier son dernier flash sur l’audience Internet d’octobre 2009 suite à la publication des derniers chiffres Médiamétrie//Netratings.
Pour la première fois, nous proposons un classement des sites (cités dans le communiqué de presse de Médiamétrie//Netratings) en fonction de leur progression de visiteurs uniques.
 

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Le numéro 2 de notre nouvelle newsletter 100%études est en ligne depuis vendredi dernier. (Re)découvrez l’actu générale du monde des études : l’évolution des marchés, des comportements et des cibles ainsi que les dernières tendances.

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Fortement chahuté depuis un an, le secteur de la Banque Assurance a du adapter ses prises de paroles publicitaires pour tenter de recréer du lien avec des consommateurs de plus en plus méfiants. TNS MI a décrypté l’évolution des stratégies marketing et communication des marques du secteur entre septembre 2008 et novembre 2009 et publie ses conclusions à travers l’Observatoire de la Banque Assurance. Menée sur la base de plus de 16 000 créations publicitaires analysées au cours de la période (tous médias confondus), cette étude permet d’identifier 4 stratégies majeures mises en place par le secteur : « Crédibiliser » en optant pour des stratégies de légitimation, « Humaniser » en repensant la relation de proximité et en recréant de la confiance, « Moderniser » en apportant des outils de facilitation et en modernisant les usages, et enfin « Positiver » pour remotiver la consommation en optant pour un ton positif et des stratégies de communication fédératrices.

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Quels sont les critères qui permettent aujourd’hui d’optimiser l’impact des spots TV ? Telle est la question à laquelle tente de répondre TF1 Publicité avec cette étude menée avec TNS Sofres en conditions réelles d’exposition, aux heures de grande écoute (19h-22h) sur les chaînes hertziennes historiques et les chaînes de la TNT. Partant d’une vingtaine de variables analysées et modélisées pour définir les leviers pertinents de la mémorisation de la publicité TV, l’étude identifie au final 3 critères majeurs permettant de renforcer l’impact d’une publicité : la notoriété antérieure des marques, la puissance des écrans et l’historique des investissements publicitaires TV. A eux seuls, ces 3 critères expliqueraient les 2/3 de l’impact de la publicité en TV et semblent constituer selon l’enquête des variables structurantes de la mémorisation. D’autres facteurs interviennent également parmi lesquels, par exemple, le format des messages, le contexte d’insertion des écrans (écrans entre 2 programmes ou écrans de coupure) ou la tranche horaire.

Etude menée par téléphone auprès de plus de 1500 personnes âgées de 15 ans et plus sur la base de 70 écrans mesurés
 

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Selon les mesures de certification de la fréquentation Internet établies par l’OJD, les sites d’information générale ont vu leur audience fortement augmenter en un an. Ainsi parmi les plus fortes progressions : Nouvelobs.com gagne plus de 19 M de pages vues en un an avec un total de 52,9 M de PV en septembre, Libération.fr progresse de 17,9 M (total de 50,5 M de PV), Le Monde.fr de 16 M (total de 120,4 M de PV), Le Figaro.fr de 14 M (total de 115,4 M de PV) et 20 Minutes.fr de 13,3 M (total de 51,9 M de PV).

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Selon le magazine Advertising Age, l’annonceur Reckitt Benckiser (Calgon, Woolite, …) consolide son conseil media en confiant l’ensemble de son budget d’achat d’espace online et offline aux groupes Havas Media et Publicis, soit un budget global estimé à 1.3 Md de $. Les groupes Omnicom et WPP faisaient également partie de la consultation. MPG (Havas Media) gérait jusqu’à présent le budget aux USA alors que ZenithOptimedia (Publicis) et OMD (Omnicom) s’occupaient du reste du monde. A l’avenir, ZenithOptimedia devrait se charger des marchés de l’Europe du Nord, la Grande Bretagne, l’Allemagne, d’une partie de l’Asie et des Etats-Unis, auparavant géré par MPG. MPG se chargerait en particulier de l’Amérique du Sud et d’une partie des marchés asiatiques et européens.

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L’IREP propose pendant ce séminaire de couvrir lors de la 1ère journée (le 8 décembre) les notions de marque-média et média-marque, les nouvelles pratiques notamment engagement et contenu de marque, la redistribution des rôles entre agences de communication / agences médias / annonceurs / médias. La 2ème journée (le 9 décembre) sera consacrée aux marques-médias (que disent-elles, qui sont-elles, comment les mesurer), aux marques annonceurs (nouvelles stratégies médias, nouveaux déploiements notamment à l’international). Par ailleurs, les représentants des organisations professionnelles viendront exposer leur vision de l’avenir de leurs médias respectifs. 

Parmi les intervenants : Guillaume Astruc (IP France), Daniel Bô (QualiQuanti), Michel Cacouault (Le Bureau de la Radio), Alexandre Callay (Eurodata TV Worldwide-Médiamétrie), Elisabeth Cialdella (FigaroMedias), Nicolas Cour (Prisma Presse), Thierry Darras (FigaroMedias), Xavier Dordor (APPM), Stéphane Dottelonde (UPE), Muriel Ferrero (MTV Networks France), Magali Florens (OMD), Olivier Goulet (KR Media), Catherine Gotlieb (IAB), Françoise Hernaez Fournier (TNS MI), Bruno Lenain (Ipsos MediaCT), Stéphane Martin (SNPTV), Bruno Ricard (SPQR), Guillaume Vasse (Nextrégie) etc. 

En commandant votre inscription au séminaire via Offremedia, économisez 5% sur votre facture !

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Le groupe Havas annonce le lancement d’Havas Productions, l’agence de production audiovisuelle du groupe. Structurée autour de l’agence de presse et de production Upside Television (Havas Media France), cette création correspond à une volonté de rapprochement des savoir-faire du groupe dans les domaines de la production audiovisuelle. Prestataire privilégié de Direct 8, Havas Production cherchera également à renforcer l’activité internationale de distribution de productions du groupe, notamment à travers le réseau de Havas Sports & Entertainment. Les agences du groupe disposeront également d’une offre de production de programmes de marques au profit de leurs clients. Antoine Robin, précédemment Directeur Général de Upside Television, est nommé Directeur Général d’Havas Productions sous la responsabilité conjointe de Yannick Bolloré et Lucien Boyer tous deux co-Présidents. Cette nouvelle entité emploie 40 collaborateurs permanents dont 20 journalistes et dispose de 15 salles de montage ainsi qu’un plateau de tournage intégré pour un CA 2009 de 7 M €.

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Dans le cadre de sa nouvelle offre Cuisine-sur-mesure, Darty sera présent pendant 2 mois sur le site d’annonces immobilières SeLoger.com à travers un dispositif orchestré par Havas Digital e-commerce, en partenariat avec AOL Advertising. Le plan média exploite tous les modes d’interaction des utilisateurs du site afin de générer du trafic vers la rubrique « Cuisine », spécialement conçue pour la marque au sein de l’espace « Emménager » de SeLoger.com.

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Pour le lancement en Allemagne de son nouveau catalogue, Ikea a réutilisé des films connus utilisant dans leur décor un élément de la marque. Des torches spéciales ont alors éclairées la partie la moins attendue de l'écran, mettant en avant la référence et le prix du produit présenté. 5 000 catalogues ont été distribués à la sortie des séances au lieu des 1 000 espérés.

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