Xavier Romatet
Président Directeur Général
Publications Conde Nast
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Il est de bon ton dans les conversations dans certains médias, dans certains milieux de parler de crise de la presse.
Mais je crois qu’au-delà des généralités, il faut savoir regarder dans les détails. Toute la presse n’est pas en crise et le palmarès de l’OJD qui récompense les titres les plus performants montre au travers des lauréats qu’il y a quelques règles simples à respecter :
1) Un bon journal ou magazine, c’est d’abord intrinsèquement un bon produit : un produit de qualité qui crée de l’attachement par son contenu, et ce contenu doit être compétitif par rapport à la concurrence qui aujourd’hui devient protéiforme puisqu’elle vient à la fois, des télévisions et radio d’informations continues, d’internet, des gratuits. Le marketing produit est une nécessité impérieuse pour la presse
2) Un bon journal ou magazine est d’abord un produit qui satisfait son lectorat. Or les attentes de nos clients changent et il faut savoir s’y adapter en permanence par une connaissance continue et profonde de ce qui ils sont, de ce quoi ils aspirent : le marketing client est donc une ardente obligation par la presse.
3) Un bon journal ou magazine, c’est de plus en plus une marque, c'est-à-dire un repère auquel les lecteurs peuvent s’identifier, peuvent faire confiance. Une marque, c’est un signe distinctif, unique, différenciateur qui donne une valeur au produit et crée le réflexe d’achat : le marketing de marque devient un enjeu clé pour la presse. Le marketing de marque ce n’est pas la promesse non tenue et la gadgétisation des produits
Alors oui, le marketing est indispensable à la presse, qui doit évoluer vite sans tomber dans les excès et la caricature du marketing : le marketing produit ce n’est pas un produit marketing sans fond, sans ton, sans pérennité. Le marketing client, ce n’est pas le consommateur roi qui décide et qui fait les produits.
Les exemples d’Aujourd’hui en France, de l’Equipe, de Elle, de Vogue, de Cosmopolitan, de Glamour, de Géo, de Capital, de Management, de Psychologies sont autant de signes qui montrent que la presse a une vigueur intacte et une modernité absolue quand elle sait intégrer le marketing.
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100%Media du 02/12/2008