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La CONVERGENCE : Action de se diriger vers un même point


Benoit Paget & Stephane Marrapodi
Co-fondateurs
Tapage Media

Si le phénomène de convergence sous entend aujourd’hui le numérique, il en existe une forme qui reste le graal de tout media : réunir le bon message, la bonne cible et le bon moment. Etre VU par la bonne personne plutôt que d’être visible par le plus grand nombre…

Ce triptyque, si simple en apparence, n’est hélas pas si souvent exploité comme il se doit. Pourtant les supports rivalisent d’intelligence et d’ingéniosité pour promouvoir cette convergence qui assure l’émergence de la marque.
Dès lors, comment expliquer parfois une certaine frilosité à faire bouger les lignes et, trop souvent encore, se rabattre sur des dispositifs certes puissants mais pas toujours affinitaires ? La réponse tient en deux mots : proximité et segmentation; Ou plutôt connaissance et capacité à décliner ces deux qualités sur de multiples supports.
Les médias de proximité sont souvent encore jeunes ce qui, pour certains, n'est pas toujours un gage de réassurance… Toujours est-il, qu'il soit de masse ou de proximité, le media est le dernier maillon de la chaîne de communication vers le consommateur. A ce titre, les acteurs media, « industriels de la communication », ont une réelle valeur ajoutée à apporter dans la genèse même d'une campagne, pour en consolider sa cohérence et sa cohésion globale.
N'est-ce pas ce raisonnement qu'a eu Lagardère en créant - pour lui-même - la maintenant célèbre Emma ? Bel exemple de la plus-value que peut apporter notre 'industriel de la communication' dans la conception d'une campagne.

Merci Emma. Reste à espérer que les marques sauront s’en inspirer !
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Commentaire(s)
 Rédigé par Bob Mediaman, lamienne Le 11-12-2007 à 19:27
Enfin un planneur qui parle "couv" et "repet"....
Tout à fait d'accord avec lui, d'autant qu'à ma connaissance Lagardère n'a pas d'affichage dans son offre Media et que le plan Media d'emma à largement fait appel à des supports hors Lagardère....
Il y a un vieux principe qui dit que "Plus la cible est petite et plus les Media doivent être grands".
L'affichage à de l'avenir !
 Rédigé par Gilles Giudicelli, Havas Le 11-12-2007 à 15:34
Emma a bien su faire parler d'elle.... et pas que chez les pubards. Alors que je partais de mon agence, une automobiliste est allée jusqu'à m'arrêter dans la rue pour me demander de qui était cette campagne (puisqu'apoparemment je bossais dans la pub, c'était obligé que je sache, non ?).
Cela dit, j'ai quand même une petite interrogation : combien la campagne Emlma aurait-elle coûté si elle avait été une "vraie" campagne nationale ? En effet, pour toucher sa cible (notamment en affichage), Lagardère a vraiment dû truffer d'affiches les abords des agences. La cible était archi-précise et très concentrée géographiquement. Facile, donc, de la travailler en couv et en répét.
Mesdames et messieurs de chez Lagardère, je vous mets au défi de me démontrer que votre dispositif est "jouable" sur une cible plus large... et si oui à quel prix !!!!!
Bien cordialement Gilles
 Rédigé par jean louis bertoye, medianext Le 11-12-2007 à 09:04
Je suis tellement d'accord avec votre approche mais malheureusement il est difficile de faire changer les mentalités. www.medianext.fr
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