Description :
Une formation de deux jours pour mieux vendre les espaces publicitaires online de sa régie et mieux les intégrer dans les stratégies plurimédias de ses clients.
Pré-requis :
Avoir suivi la formation Culture Web ou avoir une première expérience en tant que chef de publicité web
Durée :
2 jours / 14 heures
Objectifs :
- Maîtriser le panorama des acteurs et offres du marché
- Accroître la part d’Internet dans les stratégies média des annonceurs,
- Valoriser et vendre ses supports interactifs face aux offres concurrentes du marché (directes et indirectes)
Approche & Méthode Pédagogique :
Présentation, cas pratiques, travaux en groupe et échanges
Intervenants :
- Géraldine LECOQ, Senior sales manager - Specific Media
- Corinne de LASSAGNE, Coach et formatrice - CDL Consultant
- Bertrand LAISNE, Fondateur- Continent digital
Dates :
24 et 25 Septembre 2012
4 et 5 Décembre 2012
Participants :
Toute personne amenée à commercialiser les espaces display et applications sur ses sites Internet et supports mobiles (smartphone et tablette)
Programme :
9h00-12h30 (Jour 1)
Accueil et tour de table
1. Le panorama des médias digitaux (web et mobile)
Chiffres clé : les usages consommateur online
La part du web dans les investissements annonceur
Les évolutions à venir : ciblage, mobilité, social)
2. Les offres et acteurs du web
- Audience et fréquentation des principaux sites et applications en France
- Les régies et leurs offres (display, pack cross media)
- Les formats publicitaires et leur tarif
- La concurrence indirecte : médias sociaux et liens sponsorisés
14h30-17h30 (Jour 1)
3. Internet dans une stratégie plurimédias : les logiques d’achat
- Image de marque Vs performance
- Quel levier e-marketing pour quel objectif ?
- Illustration de campagnes web
- Les logiques d’achat : focus sur les Adserveurs et les Adexchanges
4. Quelle preuve d’efficacité délivrer ?
- Les principales études disponibles
Atelier : Outils de connaissance client et web analytics
9h00-12h30 (Jour 2)
5. Construire son offre
- Les grands modèles de vente
- Optimiser l’inventaire : la gestion du stock
- Affiner ou constituer le «kit médias» pour commercialiser vos sites
- Aider l’annonceur à comparer
- Conférer une logique au prix
- Le jeu de l’agence média : gérer la relation
14h30-17h30 (Jour 2)
6. Atelier simulation d’entretiens commerciaux
Conclusion & questions / réponses
Voir la formation
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